产品的市场需求与SWOT分析方法

SWOT分析法是一种比较常见的用于企业内部分析方法,相信很多同学应该在大学的课程中都会对这个方法有所了解。根据企业自身的一些基本条件,来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而结合企业内部资源和外部环境来判断公司战略或用于竞品分析。

SWOT分别代表:

S:strength(优势);内部因素,例如充足的资金、有影响力的品牌或公司形象、市场份额、牛x的技术力量、背靠粗壮的大腿或有一个财大气粗的干爹等等。

W:weakness(劣势);内部因素,例如缺失人才、时间紧迫、资金缺口大等等。

O:opportunity(机会);外部因素,例如发现市场空白点、竞争对手失误、等等。

T:threat(威胁)。外部因素,例如出现新的竞争对手活着替代产品、目标用户流失、政策风险等等。

根据以上四点,按照优先级或紧迫度分别列出符合的条件的事实,便可以构建出一个通用的SWOT矩阵或者模型。如下图:

SWOT矩阵图

那么根据上边矩阵图中所示,就可以得到四种不同类型的战略组合。

1、SO(优势-机会:增长性战略)

这是一种理想的战略组合,充分利用内部优势和外部机会进行企业发展的战略。比如公司内部在某一领域具有绝对优势,且这一需求已然成为用户痛点,或非常受资本市场的青睐,那么就可以采取这一策略。

2、WO(弱点-机会:扭转型战略)

即利用外部机会来弥补内部弱点。例如目前很多有实力的大型互联网公司都推出了开放平台产品,利用自身的流量优势和影响力,吸引开发者,达到合作共赢的目的。对于开发者来说,推广与渠道可能恰恰是其弱点,如果充分利用大公司开放平台的机会,就很可能会使自己找到一条光明大道。

3、ST(优势-威胁:多种经营战略)

利用自身优势,尽量规避外部威胁。比如一些公司被同行业或竞争对手收购、合并或者合作就是采取这一策略。

4、WT(弱点-威胁:防御型战略)

公司在某一领域或项目产品中不存在任何优势、机会不大,甚至存在一些劣势和威胁的时候,通常会采取这种防御战略。比如某公司出了一款产品在市场中大行其道,那么为了自己不被彻底击败或者有效的阻击对手,那么他可能会做一款同样的产品,但又不会在这款产品投入太多资源,其实目的仅仅是为了能够起到一定的阻击对手的效果。

SWOT分析法不需要考虑的过于复杂但需要全面,同事需要对自身和外部环境有一个比较客观的认识。通过这一方法,基本可以找到一款产品领域中自身所处的位置和采取怎样的竞争策略。

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