海外游戏商在华生存之道

最近看了一些新闻,发现很多国外的轻型公司进入中国市场以后都小有成绩,相比许多年前Google、雅虎之辈似乎更懂得中国市场。不过这些轻型公司也有一个特点,那就是多为手机游戏厂商。比如《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》、《汤姆猫》、《水果忍者》等等一大批国外游戏风靡中国。据说这些游戏厂商来到中国以后都赚的盆满钵满,而且毫不理会中国强悍的山寨能力。

既然不理会山寨盗版,那么可想而知这些厂商自然就会有其不一样的盈利之道。

1.  入乡随俗。进入到中国市场就要适应中国国情和用户习惯,否则很难得到穿过中国这堵墙并得到中国用户的认可。在进入中国市场的方式上,主要有两种途径,一种是通过第三方代理,例如《汤姆猫》就在寻求与中国的有米进行代理合作。这种方式比较靠谱,风险低。另一种则是直接在华开设分公司,例如在做《植物大战僵尸》的PopCap,就是这种气魄型的。并且似乎该公司在华做的已经越来越大,不断开发出更多适合中国市场的产品。另外,他们也更青睐中国人熟悉的豌豆荚之类的应用平台。

2.  品牌延伸。近些年善于做品牌的企业让我们见识到了一个产品的价值不仅仅存在于产品本身。Halfbricks的《水果忍者》已经在中国算的上是耳熟能详了,他们在中国不仅仅积极寻求广告代理合作,更是与乐淘等电商企业合作推出了《水果忍者》鞋子。期间,PopCap也在已《植物大战僵尸》为核心做一些包括产品授权在内的活动。这些动作不禁让我想起了满大街的灰太狼与喜洋洋······记得自己小的时候曾经幻想过一件很伟大的事业,那就是想写一部小说,然后再根据这部小说去拍动画片、电视剧最后再做出游戏。貌似那篇小说都已经写了几十页了,不过最后还是不了了之了······

3.  以盗版为镜。中国有句古话,叫做以人为镜,可以明得失。现在,这些手游厂商似乎也懂得了这句话的寓意,而且用的更绝,他们的镜子是历来为软件厂商所憎恶的盗版者。他们很明白,在中国是很难直接从用户手里赚到钱的,限制盗版是不现实的。所以他们干脆采取对盗版置之不理的态度,但是却一直关注着这些跟在身后的竞争对手,因为如果盗版产品跑的更快,那就危险了,毕竟他们是踩着你的脚印追上来的。所以,在盗版问题上,厂商们乐于从盗版产品上吸收一些建议和合作。但他们也表示,不承诺放弃使用法律武器·。颇有一些中国政府的外交风格······

说到中国的盗版,单以近来火爆的手机游戏就很是有趣,随便浏览一下App平台,《会说话的狗》、《会说话的长颈鹿》、《愤怒的某某某》以及各种版本的《水果忍者》。记得以前见过最有趣的是一个《植物大战僵尸》翻版游戏——《小贩大战城管》,足见其浓厚的中国风味啊。

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40 条回应

  1. 东莞SEO说道:

    国内外的市场环境差距太大,很多外国厂商水土不服。

    1. 小雨说道:

      要说水土不服的,那就不只游戏商了。。。

  2. 经验收集网说道:

    文章写的不错,学习学习。。

  3. 陈琴说道:

    植物大战僵尸一度成为我们寝室的风靡游戏,可惜这样的时代已过去了

    1. 小雨说道:

      我也是啊 [哀]

  4. 象牙塔说道:

    原来这几天在忙新主题呀~

    1. 小雨说道:

      哈哈,是啊[大笑]

  5. 比分直播说道:

    貌似没时间玩游戏哦,都没怎么玩过游戏

    1. 小雨说道:

      你太忙了。

  6. hiswing说道:

    我手机上就只有一款游戏,斗地主。其他大型游戏在手机上没感觉。

    1. 小雨说道:

      我也是 [哀]

  7. 这些游戏都很火啊!

    1. 小雨说道:

      是啊。

  8. 刘兆华说道:

    很好的文章 写的很长 我很喜欢呢

    1. 壹休哥说道:

      谢谢!这个貌似已经算比较短的了[抠鼻]

  9. 外国商的做事风格的确很像中国的政府部门

  10. 象牙塔说道:

    手机游戏结合触摸屏之后,太好玩了~

    1. 壹休哥说道:

      很多经典游戏搬到了触屏设备上就有了新玩法。

    1. 壹休哥说道:

      网游也很火呀。

  11. 五大联赛说道:

    植物大战僵尸不错哈哈[牛掰]

    1. 壹休哥说道:

      我还真没玩过手机端的。

  12. 旅途者说道:

    现在小游戏和网页游戏好火呀

    1. 壹休哥说道:

      还有网页应用。

  13. 猫主席说道:

    手机渣,带不动。。。随便玩了玩就卸了。。

    1. 壹休哥说道:

      我的也不怎么好[抽烟]

  14. 懒鱼说道:

    说到这个,我想到了麻花腾[大笑]

    1. 小雨说道:

      难道是“盗版”?

  15. yingying说道:

    我觉得不仅仅是游戏,其他软件也是类似。话说,不仅仅是软件,其他产品也是一样的。前不久看见新闻说LV一家分店装潢超豪华(楼梯贴金什么的),就是为了吸引中国的富人……也是一种不错的策略的说。

    1. 壹休哥说道:

      再在店里提供一些适合拍照的位置,满足中国人炫耀的心理就完美了[偷笑]

  16. coach replica说道:

    小贩大战城管这个搞笑[大笑][牛掰]

    1. 小雨说道:

      这个游戏的作者估计也受到过城管的摧残···

  17. 死亡之鹰说道:

    就玩过植物大战僵尸

    1. 壹休哥说道:

      我比较偏爱斗地主。。。

      1. 死亡之鹰说道:

        斗地主的人火气一般比较大……
        当然不是说你[坏笑]

  18. 刘静远说道:

    好长时间不打游戏了,偶尔打打单机小游戏。

    1. 小雨说道:

      可惜单机现在不受开发者青睐了,可惜。